苦荞啤酒经销商铺货的秘诀

首先，快。天下武功，唯快不破。在快消品行业中，这个道理同样适用。对于苦荞啤酒经销商来说，新产品上市，快速完成铺货可以让竞争对手措手不及，这样会给自己更好的发展余地。在市场竞争愈发白热化的今天，对于竞争对手，如果我们可以做到什么动作都比竞争对手快，自然能在竞争中建立优势。快速的完成铺货，快速的占领市场上的终端店铺，待竞争对手反应过来，想对新品进行打压时，难度肯定比刚铺货时上了一个台阶。因此，经销商需要减少不必要的时间浪费，有效快速的完成铺货工作，在对手没有反应过来的时候，就已经抢先占领了终端网点资源。

第二，准。经销商在铺货的时候，要摸透终端网点的心思，对症下药。一百个终端可能会有一百个不同性格的终端老板，对于不同的终端店老板，经销商应该准确摸透其心思，可能在前期了解每一个终端老板的性格，对终端老板多一份了解认识，在进行铺货的时候就可以对症下药，促进最后合作的达成。

第三，狠。经销商在进行市场铺货的时候，对终端老板必须要做到狠，当然并不是说做一个恶人，而是尽量在与终端商老板沟通的时候，利用专业知识，占据主导位置。经销商要有清晰的认知，苦荞啤酒这一新品对于终端商来说是很好的产品，而不是终端的负担产品，基于此，经销商需要全方面宣讲苦荞啤酒的优势，只有体现出经销商的专业化，终端老板才有可能相信并接受我们的产品，如此才能更快的与终端商老板达成合作。