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市场营销推广:轻资产、重营销

发表时间:2021-03-30 15:33

当下啤酒销售通路的变革随着经济大环境的转变正在随着互联网科技的发展迎来重大变革,信息化时代的当下,传统通路的运作模式已经在面临着发展的瓶颈期,增加销售通路,缩短路径长度,减少交易达成的中间环节;增加通路利润,让利消费者和合作伙伴。实现酒水市场轻资产、重营销的经营转变。

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轻资产、重营销:即使是代理商在区域市场首先考虑的也是如何活下去,然后才考虑发展,而要解决活下去的最行之有效的方式应该是轻资产,重营销。

轻资产:除了必要的产品陈列、宣传投入等之外,尽量减少一切其他固定资产投入,确保流动资金的充足;同时对于整个经营过程中,非营销方面的投入都需要慎重。

重营销:一切内部的投入皆为成本,收益都在外部。所以要集中有限的资源把各项费用投入到营销上来(开发边界市场投入费用、核心终端的维护费用、产品运动促销费用、新营销模式创新费用等等),当然这里说的重营销并不是说无限制的投入营销费用,而是以销售结果为目的的投入各项营销费用,一定要和业绩挂钩,拒绝无效的乱投费用。

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总之,代理商要想在区域市场实现突破,要结合自己的各方面优势,快速应对,结合所选市场啤酒行业消费特性,合理规划市场攻坚重点;同时要开源节流,要以绩效为导向,以效率为原则的科学管理方式,将企业发展到更合理状态,才能应对各种突发情况。

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